直播带货 带火了谁？首届浙江省农播超级联赛落幕

农播联赛决赛现场，主播们卖力吆喝。浙江新闻客户端拍友叶敏摄

“连麦”“音浪”“福袋”……直播风口上，都市里的新新人类，对这些词汇早已耳熟能详。但是在浙江乡村，这些新词汇同样具有生命力，果农、鸽农、菜农、菇农脱口而出，习以为常。在浙江乡村，涌现了一批“带货达人”“直播达人”， 越来越多的农民过上拥抱数字经济的“潮生活”。

11月初，“农行杯”首届浙江省农播超级联赛迎来巅峰对决。现场，主播们架起手机，打开补光灯，两平方米的小桌子上摆满农货，小小的直播间与外界成千上万个手机相连互动。

手机成为“新农具”，直播成为“新农活”。直播带货，带火了谁？在这场历时3个月的直播联赛中，农播客们展现的活力与魅力，如同一个窗口，让我们一窥浙江乡村澎湃发展的新动力。

农产品火了

从“深山人未识”到“爆款”

农播联赛时，农创客们展示他们的农产品。浙江新闻客户端拍友叶敏摄

近日，武义的高山里传来好消息：一家专做餐饮供应链的商家瞄上了这里出产的香菇。合约签订后，每天将有1万斤新鲜香菇从这里装车，走上城市里的餐桌。

一种名为“马啸小狗牛”的黄牛火了。很多人才知道，原来杭州市临安区除了盛产山核桃，还有悠久的养牛历史。马啸小狗牛，便是当地特有的品种。

从“深山人未识”到成为“爆款”，这些农特产品经历了什么？

武义县新宅镇平均海拔560多米，全域23万亩山林，森林覆盖率约84%，该县香菇产量近三分之二产自这里。新宅镇副镇长王建军介绍，全镇食用菌种植户已达900余户3200余人，产值达1亿元。

“过去一提起香菇，人们就会想到庆元、磐安，鲜有人知道我们武义新宅镇出产的香菇，品质完全不输于这两个地方。”王建军是此次农播超级联赛的选手之一，最初开直播，他最直接的目的就是帮农民卖香菇，农产品种出来不难，难在如何出村进城。传统农产品销售模式，中间环节较多，农民对市场信息了解少且不及时，农产品不能适销对路，销售难时有发生。

香菇是新宅镇第一大产业，也是实实在在的富民产业。但是当地农民的销售方式依然很传统，坐在家中等收购商上门，“卖多少，卖出什么价格，农民都没有多少讨价还价的能力。”王建军说，今年疫情防控初期，客户上门少了，电话也少了，大家只好出去找销路，很难卖。那时，各地农产品网上销售更为红火，直播带货频频亮相，作为分管农业的副镇长，王建军坐不住了。

坐不住的还有临安人陈柳。她的家乡清凉峰镇，群山环绕，过去，很多人饲养马啸小狗牛作为耕牛。然而随着农机具的普及，黄牛的饲养量越来越少，陈柳看一直养牛的父亲十分坚持：“我们不养，这个牛以后就没有了。”在一番市场调研后，陈柳从宁波外贸公司辞职，回乡养牛创业。专注于养牛的同时，陈柳试水在朋友圈预售，效果出乎意料，供不应求成为常态。

今年年初，王建军帮助镇里企业开设微店，开始卖香菇干。两个月过去，销售额达19万元。王建军不满足，从这时起，他知道了“私域流量”。而价格实惠、量大面广的香菇要去“公域”里试试水。王建军刷抖音时总是带着目的性，他要看看哪些主播能帮忙卖农货。每次联系上一位主播，他不仅要卖力推销，还要寄样品给对方。做着做着，他不禁想，我们能不能自己开直播？7月，“王镇助农”正式上线，抖音小店也开起来，裂变的效应逐步显现。在王建军的带动下，新宅有十几家家庭农场开直播；更有企业找上门，要合作加工即食香菇、香菇脆、香菇酱；400多位主播在直播间推荐新宅香菇，每天都有一定的订单量产生。

而陈柳也借助短视频平台，发布自己当“牛倌”的视频。清凉峰良好的生态环境、小牛们吃草的视频等，都让陈柳的牛肉获得了更多消费者青睐。“这次来参加农播超级联赛，也是对自己带货能力的锻炼。”陈柳说，她的目的是，不仅帮自家牛肉带货，也要帮乡亲们带货，将这个产业做起来。

农创客火了

从默默无闻到网红达人

村姑果蔬农村专业合作社的徐伟亚，是一位来自仙居的杨梅种植户。

直播，让更多农民找到了展示舞台。

仙居梅农徐伟亚说，如果不是因为直播，也许她一辈子都是个普通的农民，不会走到台前；

生于河南、嫁到平阳的来兴敏说，如果不是因为直播，让她小有名气，作为“外来媳妇”很难在生意上拥有话语权；

在农村长大的青田姑娘金伟琴说，如果不是因为直播，她不会成为“网红”，而是在公司上班，过着忙碌而平淡的生活……

在大众创业、万众创新的时代，大批新类型主播涌现，其中就包括这些在乡村创业的农创客。

说起来兴敏，很多人对这个名字有些陌生。但如果提到她在直播间里的名字“鸟蛋姐姐”，在平阳可谓无人不知。

“鸟蛋姐姐”在平阳鳌江镇万安村饲养白鸽，一天的产蛋量有1000个，此外，她还经营平阳小吃。她不怕辛苦，每次参加小吃展会，从报名、策划、包装、布展，都一个人亲力亲为，展会去的比别人早，走得别人晚。

每次平阳、温州组织农民培训，她都争着报名参加，像海绵一样吸收着品牌、销售、网上直播等知识。

年初新冠肺炎疫情突袭，她的这些知识派上了用场，她开直播卖鸽蛋，联系了温州当地的电商，自己开车将一盒盒白鸽蛋直接送到客户手中。就这样，今年，不仅自家产的白鸽蛋卖完了，村里另外两个大户的鸽蛋也在她的帮助下卖完了。

通过这次事情，“外来媳妇”在村里获得了信任，在市场上打响了知名度。她告诉记者，市场需求量上来了，大的鸽厂承诺优先给她备货，村里两家鸽厂也愿意让她入股。近日，来兴敏还被选为平阳小吃协会的秘书长。

徐伟亚则不同，在开直播前，她这样评价自己：“一个地地道道的村姑。”徐伟亚是仙居九都人，爷爷奶奶把她带大，初中没读完就留在家中干农活。8年前，她承包了50亩土地专做精品杨梅。每年3月起，她背上旅行包、带上一盒名片，去上海、江苏推销自己的杨梅。客人来到她的杨梅园，她热情招待免费给他们品尝。就这样，她积累起了自己的客户，杨梅不愁卖，于是她开始帮助其他农户销售杨梅。

在管理杨梅的空隙，她做起了助农直播。现在的她，脖子上挂着一串涌泉蜜橘，头戴装饰眼镜，在橘树林中，跳上一段搞笑舞蹈，从最初的放不开，到现在镜头前一口气说个不停，徐伟亚的带货能力得到当地农户的认可。

青田姑娘金伟琴上过大学，当过白领。最初，她只是喜欢拍短视频，网名“年糕”，标签是“生活类的主播”。她拍摄青田的欧式建筑、咖啡一条街，最初的目的是，让在外的青田人能时刻看看家乡。渐渐地，因为靓丽的外表，活泼的表达方式，她在青田当地成了小有名气的“网红”。今年疫情时，她参加了多场助农带货直播，因为从小在农村长大，对农产品有一种特殊的情节，在直播间选品和介绍时自然比一般的主播更专业。“粉丝比较认可我卖的东西，回头率高。”金伟琴说，在今年青田主办的一场助农直播中，她帮农民卖出了1400多斤玉米，成为当天卖货量最高的主播。

此次来参加农播超级联赛，她找到了自己的目标，那就是宣传青田优质的农产品，让更多人认识青田，了解青田。就在决赛前，金伟琴放弃了已经做到高管的白领工作。她说：“拍一拍家乡，为乡亲们做点事，快乐可以很简单。”

农村火了

从口碑相传到网上“出圈”

农播客陈柳和她饲养的马啸小狗牛。 受访者供图

刚刚过去的这个夏天，富阳在短视频平台上“出圈”了。

溪水潺潺，远山含黛，一个姑娘挽起裤腿在山间小溪摸起螺蛳，经过浸水吐沙、料酒去腥、土灶翻炒，一道“山乡味道”炒螺蛳端上了桌。这条网名“鹿之葵”的许燕超发布的有关富阳夏日美食的短视频，点赞量超过了10万。“这是哪里这么美？”“这里是富春江吗？”……留言里，是粉丝们对富阳的好奇。

“未能抛得富春去，一半勾留是江鲜”。每年，富阳的场口镇都要举行江鲜大会，食客们从四面八方赶来，品尝这第一口鲜，这是富春江的鲜美。许燕超就在江鲜欲上时，乘着竹筏，在富春江上打捞鲜味，做一道“富春第一鲜”，让看客通过视频尝一尝这道富阳传统名菜，也勾起了富阳人对传统味道的记忆。

富阳上官的毛竹林因是黄泥土质，所产毛笋肉质细而紧、汁水充足，许燕超便用这好笋做成名菜“腌笃鲜”。富阳的山水、乡间的美食和田园生活，都被她记录在视频中，吃吃喝喝的生活琐事演绎成了一幅诗意画卷。

很多粉丝因为视频对浙江乡村之美产生向往，继而来浙江游憩。农播不仅将农产品带出村，更在互联网上完成了对浙江乡村的“文化输出”。目前，许燕超和团队申请了海外社交平台的账号，希望助推富阳之美“出海”。

农创客们通过短视频，还输出了浙江先进的农业理念。陈柳养牛，养得很诗情画意，她将牛放养在山上，不吃饲料、不打激素、只吃草、饮山泉水。她以这样的生态养殖方式打造“马啸小黄牛”的品牌。牛粪种植牧草可大大提高牧草质量，牛粪可养殖蚯蚓，蚯蚓可养鸡、养鱼。牛场走出了一条“牛—牛粪—蚯蚓—鸡/鱼”生态循环链养殖模式。她还坚持放养结合，休草放牧，减少养牛造成的环境污染。

人们记住陈柳，不仅仅是因为她的牛肉，更因为她的笑容。粉丝们叫她“帮主”，说“帮主”有这个世上最治愈的笑容。陈柳在短视频平台上，不仅分享自己养牛的生活，她还会在山间快乐起舞，赤脚在水稻田里拔秧苗。

鸟蛋姐姐、仙居村姑、年糕、帮主……他们的形象，渐渐描绘出浙江农民的新形象。让外界的人看到，浙江的农民可以这么潮；在浙江做农民，是一个体面又快乐的职业。

除了开直播，王建军还会发布一些新宅的小视频。“哪怕他来直播间不下单，在短视频里看看新宅的风土人情，没准他就来自驾游了，农家乐、民宿的生意就来了。”站在短视频的风口，王建军很喜欢这种直观的表达。人们看到一个地方的实况，有时会胜过千言万语的推介。

站上直播风口，浙江乡村将会越来越火。